職業受到2008奧運會、上海世博會、2010廣州亞運會等國際性盛會的拉動,市場容量一路上揚。中國著名公司咨詢管理專家,品牌推廣管理專家楊龍(DavidYang)認為認為中國專業音響職業的高速成長,將使其變成繼家電職業之后,燈光音響范疇消費者和媒體重視的又一新的熱門職業。專業音響職業雖然是徹底競賽的職業,但是與其它較成熟的職業比較,專業音響職業由于全體管理水平還比較低(以小的家族公司居多),多數公司當前采用的是比較單一的競賽辦法,未能達到深層的競賽。當然,廣告投放、銷售途徑的建造和保護已經開端實踐的操作,但是競賽的激烈掩蓋了這些動作的作用。而專業音響公司也把公司新的打破和增長點放到了推廣上面。
放眼當今專業音響市場,除了貝塔斯瑞(三基音響)、匯豐、EV、JBL、鐵三角、瑪田、銳豐等一線品牌,其它滿是二三線品牌。處于群雄逐鹿的期間,但將來必將是天下三分的局勢。一是以貝塔斯瑞(三基音響)為代表的民族品牌軍團;二是以JBL為代表的外籍軍團;三是一些合資品牌。作為剛剛崛起的民族品牌,要想在國際專業音響范疇有一席之地,必須采用新的推廣策略和手法。
品牌,對消費者來說,意味著高質量、物有所值、信任;對公司來說,意味著高溢價、高效率;對社會、國家來說,則意味競賽力、主導權!因而,品牌推廣,永遠是專業音響公司市場競賽的最高境界。并且,在當下專業音響商品同質化程度高、出口環境惡化、國內競賽國際化以及國際競賽國內化的大環境下,品牌推廣更成了許多專業音響公司條條道路的羅馬、夜夜夢途的麥加。眼前專業音響職業,一場旌旗蔽日、看不見硝煙的品牌推廣大戰,正黑云壓城、“漁陽顰鼓動地來”……
知道專業音響職業的競賽,有必要先知道職業中領先品牌的推廣戰略。專業音響是一個“大產業、小公司”的職業,在這個職業中,經過近些年的競賽,逐步形成了全國性品牌與區域品牌共存的復雜競賽局勢,并且各品牌在途徑模式、終端表現、品牌策略等多方面呈現出多元化的特點。但仔細分析,以可以發現其重要的特征。
專業音響品牌建造當前還在初級期間,央視、奧運、明星如今成了品牌傳播的絕佳渠道,其它推廣手法也層出不窮。國內大部分品牌的專業音響在品牌建造和推廣上還很天真,與國外知名品牌比較有很大的缺陷,在國內行不成規模市場,如何提高專業音響品牌的價值,公司要在以下幾方面下功夫:
推廣的三個不一樣層面:第一層面是竅門,如技能、方式、辦法、手法等,但作為竅門層面的一切手法都依存于第二層面策略背景,不一樣的手法在不一樣的環境中結構是不一樣的。所以技能不是決定推廣成敗的實質性因素,策略背景才是最重要的。但是作為職業的強者更是要能感覺、感知市場需求的改變或引導市場需求的改變,使消費者的需求的彈性在公司可滿足的范圍之內。